Marko Ruotsalainen war mehr als zwei Jahrzehnte OMICRON Sales Partner bei Siemens in Finnland. Er beschreibt in diesem Artikel, wie er OMICRON bei der Entwicklung von einem kleinen Start-up zu einem großen Unternehmen mit fast 1000 Beschäftigten begleitet hat. Hallo Herr Ruotsalainen, vielen Dank, dass Sie für unser Gespräch Zeit gefunden haben. Warum hat sich ein Branchengigant wie Siemens damals dafür entschieden, OMICRON Sales Partner und damit Partner eines kleinen Start-ups zu werden? Marko: Vor dreißig Jahren waren die brandneuen volldigitalen Schutzrelais von Siemens der Konkurrenz technisch um Jahre voraus. Für sie wurde dringend ein volldigitales Sekundärprüfgerät benötigt. OMICRON war damals mit CMC 56 neu auf den Markt gekommen und Siemens hat sich relativ schnell dazu entschieden, das Gerät über seinen weltweiten Verkaufskanal zu vertreiben. Das war eine Win-Win-Situation, denn CMC 56 war RÜCKBLICK Marko Ruotsalainen über seine Zeit als OMICRON Sales Partner in Finnland »Das war eine Win-Win- Situation, denn das CMC 56 war das einzige Prüfgerät, welches eine vernünftige Prüfung der brandneuen volldigitalen Schutzrelais von Siemens ermöglichte.« Marko Ruotsalainen, ehemaliger OMICRON Sales Partner, Siemens Energy 34
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