Magazine | Número 1 2022 los relés adecuadamente. Empecé a trabajar en Siemens en 1993 y poco después se entregaron los primeros equipos de prueba CMC en Finlandia. En 1998, me convertí en sales partner de OMICRON. ¿Seguiste centrándote en los equipos de prueba secundarios? No, la idea de que el mercado de los equipos de prueba secundarios estaría saturado pronto se convirtió en una tema de discusión entre OMICRON y sus Sales Partners. Los usuarios satisfechos de OMICRON también habían solicitado equipos de prueba primarios. OMICRON respondió con otra innovación: el CPC 100. Siemens compró el dispositivo inmediatamente, ya que sabíamos que la mejor manera de vender nuevos productos es utilizarlos uno mismo. Me especialicé en promover las mediciones de impedancia de tierra con el CPC 100, ya que había una demanda creciente de aumentar la selectividad de la protección de distancia con mediciones de impedancia. ¿Qué ocurrió después? En 2006 conocí el sistema de análisis MPD de OMICRON. Recuerdo lo entusiasmado que estaba con un sistema de medición de descargas parciales (DP) completamente nuevo e innovador. La compra de un sistema de análisis de DP es una inversión importante, por lo que muchos clientes quieren ver el sistema MPD en la práctica en sus entornos. Las mediciones de DP son muy sensibles al ruido, por lo que puede ser muy difícil absorber las perturbaciones. En muchos casos, hemos tenido que demostrar la funcionalidad del equipo en condiciones muy exigentes. ¿Tiene algún ejemplo concreto? Sí, lo tengo. Todavía recuerdo cuando Alexander Kraetge de OMICRON y yo hicimos una demostración del MPD 600 en una fábrica de transformadores. Varios proveedores ya habían estado allí antes que nosotros y sus resultados fueron poco satisfactorios. Así que las expectativas de los clientes no eran muy altas. La demostración tuvo lugar en un terreno de pruebas abierto dentro del área de producción. Conseguimos realizar las mediciones con éxito y el cliente decidió adquirir el sistema inmediatamente. Eso me convenció de que el MPD 600 es probablemente el sistema de medición de DP más avanzado del mercado. Desde entonces, se han entregado varios sistemas de este tipo a clientes de Finlandia, entre ellos fabricantes de transformadores, fabricantes de cables y empresas de servicios. ¿Cuál es su plan personal para el futuro? Actualmente trabajo en el negocio de productos de transmisión de alta tensión de Siemens Energy. Desde ese punto de vista, todavía sigo lo que ocurre en el mercado en cuanto a soluciones de pruebas primarias, y creo que OMICRON todavía tiene mucho potencial para un gran futuro allí. Gracias por hablar con nosotros. 35
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